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Position

Technical Proposal Consultant - GIS / Conseiller en propositions - SIG

Company
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Esri Canada
Place
Remote
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Added: January 16, 2024

Esri Canada is seeking a Proposal Consultant based anywhere in Canada. In this role, you will leverage your knowledge of Esri products and exceptional writing skills to create compelling and compliant technical proposals. The Proposal Consultant will also manage proposal development while ensuring compliance, timeliness, and accuracy.


Working with Esri Canada’s sales and professional services teams, the Proposal Consultant will help develop strategies to identify and secure business opportunities, such as developing proposal management plans, creating proposal text, delegating proposal tasks, coordinating the response team, and managing proposal plans. In summary, the Proposal Consultant will function as a trusted advisor to our Sales and Professional Services teams by developing winning proposals.


Responsibilities include:

  • Manage and plan the progression of assigned proposal projects
  • Tend to proposal requests from Account Managers, Regional Directors, and Professional Service Managers and develop high-quality solicited and unsolicited proposals
  • Manage proposal activities from initial review of the RFP to submission of final proposals, using proposal plans, templates, compliance matrices, and schedules
  • Ensure proposals are developed and delivered according to RFP specifications
  • Contribute to the development of winning strategies, identify key differentiators, and provide effective analysis and communication of key success factors
  • Coordinate and liaise with internal stakeholders to maximize the efficiency and effectiveness of proposal resources.
  • Coordinate and liaise with third-party business partners in the development of appropriate proposal strategies, effective positioning of products and solutions, and the incorporation of appropriate references for proposals.
  • Coordinate and liaise with existing and prospective customers to establish or confirm proposal requirements
  • Maintain high-level technical knowledge of both Esri and its business partners’ products, and remain current with products offered by competitors


Specific Skill Requirements:

  • University degree or college diploma
  • 3+ years of experience with developing proposals for the IT industry, preferably in the GIS/geospatial industry
  • Exceptional written and verbal communication skills
  • Experience managing and authoring technical proposals
  • Strong problem-solving skills combined with the ability to communicate new and innovative ideas.
  • Ability to motivate, coordinate, and manage input from a group of multidisciplinary team members
  • Ability to work on multiple projects simultaneously and the ability to effectively prioritize and execute tasks
  • Excellent organizational skills and proven ability to meet tight timelines


Considered assets for this position:

  • Bilingual in English/French
  • Experience working with the Microsoft Office suite, such as Microsoft Word, Excel, PowerPoint, and Teams
  • Experience working with Salesforce
  • Professional Certification in Proposal Management (e.g. APMP Certification)
  • Familiarity with Esri products or other GIS/geospatial products


Esri Canada fosters a dynamic and inclusive work culture, the opportunity to build your skills, and the flexibility to work remotely or at any of our offices across Canada. Occasional travel to corporate offices or customer sites may be required for certain positions. We offer attractive salaries, a stable work environment, and an outstanding benefits package with ample vacation time. Esri Canada values employment equity and will provide accommodations upon request at any stage of the hiring process. Our hiring process includes background checks as a condition of employment.

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Esri Canada est à la recherche d’un conseiller en propositions travaillant de n’importe où au Canada. À ce poste, vous tirerez parti de votre connaissance des produits Esri et de vos compétences rédactionnelles exceptionnelles pour créer des propositions techniques convaincantes et conformes. Le conseiller en propositions gérera également l’élaboration des propositions tout en veillant à la conformité, à l’exactitude et au respect des échéances.

En collaboration avec les équipes de ventes et de services professionnels d’Esri Canada, le conseiller en propositions contribuera à l’élaboration de stratégies visant à repérer et à saisir les occasions d’affaires, en s’occupant notamment de l’élaboration de plans de gestion des propositions, de la création de textes de propositions, de la délégation de tâches liées aux propositions, de la coordination de l’équipe de réponse et de la gestion des plans de propositions. En résumé, le conseiller en propositions agira comme ressource de confiance au service de nos équipes de ventes et de services professionnels en élaborant des offres gagnantes.


Le conseiller en propositions devra mener à bien les tâches suivantes :

  • Gérer et planifier la progression des projets de propositions qui lui sont confiés.
  • Répondre aux demandes de propositions des gestionnaires de comptes, des directeurs régionaux et des gestionnaires de services professionnels, et élaborer des propositions sollicitées et non sollicitées de haute qualité.
  • Gérer les activités de proposition, depuis l’examen initial de la demande de propositions jusqu’à soumission des propositions finales, en se servant de plans de proposition, de modèles, de matrices de conformité et de calendriers.
  • S’assurer que les offres sont élaborées et livrées conformément aux spécifications de la demande de propositions.
  • Contribuer à l’élaboration de stratégies gagnantes, établir les facteurs clés de différenciation et fournir une analyse et une communication efficaces des facteurs clés de réussite.
  • Assurer les fonctions de coordination et de communication auprès des parties prenantes internes afin de maximiser l’efficacité et l’efficience des ressources affectées aux propositions.
  • Assurer les fonctions de coordination et de communication auprès des partenaires commerciaux tiers aux fins d’établissement de stratégies pertinentes pour ce qui est de l’offre de service, aux fins de positionnement efficace des produits et des solutions, ainsi qu’aux fins d’intégration des références appropriées à l’appui des offres de service.
  • Assurer les fonctions de coordination et de communication auprès des clients actuels et potentiels afin d’établir ou de confirmer les exigences qui se rattachent aux propositions.
  • Maintenir une connaissance technique de haut niveau des produits d’Esri et de ses partenaires commerciaux, et se tenir au courant des produits offerts par la concurrence.


Formation, expérience et aptitudes nécessaires :

  • Diplôme universitaire ou collégial.
  • Au moins 3 ans d’expérience dans l’élaboration de propositions pour l’industrie des TI, de préférence dans le secteur des SIG et de la technologie géospatiale.
  • Compétences exceptionnelles en matière de communication écrite et verbale.
  • Expérience de la gestion et de la rédaction de propositions techniques.
  • Forte aptitude à résoudre les problèmes et capacité à communiquer des idées nouvelles et innovantes.
  • Capacité à solliciter, à coordonner et à gérer des membres d’une équipe multidisciplinaire.
  • Capacité à travailler sur plusieurs projets simultanément, ainsi que capacité à fixer les priorités et à exécuter efficacement les tâches.
  • Aptitudes exceptionnelles en organisation et capacité démontrée à respecter les échéances serrées.


Compétences considérées comme des atouts :

  • Bilinguisme (anglais et français).
  • Expérience de travail avec la suite Microsoft Office, notamment Microsoft Word, Excel, PowerPoint et Teams.
  • Expérience de travail avec Salesforce.
  • Certification professionnelle en gestion des propositions (par exemple, certification APMP)
  • Familiarité avec les produits Esri ou d’autres produits SIG et géospatiaux.


Esri Canada met en valeur une culture de travail dynamique et inclusive, ainsi que votre perfectionnement professionnel et la flexibilité de travailler à distance ou à l’un de nos bureaux au Canada. Certains postes peuvent nécessiter des déplacements occasionnels à destination des bureaux de l’entreprise ou d’un client. Nous offrons des salaires attrayants, un environnement de travail stable et un ensemble d’avantages sociaux exceptionnels avec de nombreuses vacances. Esri Canada accorde une grande importance à l’égalité d’accès à l’emploi et fournira des mesures d’adaptation sur demande à n’importe quelle étape du processus d’embauche. Notre processus d’embauche inclut la verification des antécédents comme condition d’emploi.

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